Die Headline ist eines der zentralen Elemente in der Kommunikation. Sie ist das Objekt, was als erstes von Ihren Besucher erfasst wird und sei es nur für Millisekunden während des Streifblicks innerhalb des Erskontaktes. Der Überschrift kommen je nach Einsatz vielfache Aufgaben zu: Sie soll überzeugen, überraschen, Interesse wecken und im Fall von einer Landing Page muss die Überschrift sogar eine Brücke zum vorhergehenden Element wie z.B. einer Anzeige schlagen.
Aus diesem Grund ist die Headline ein dankbares Testelement. Denn Verbesserungen schlagen sich mit Sicherheit in deutlichen erhöhten Conversionrates nieder, also mehr Käufer, Leser oder Registrierungen usw.
Was kann bei einer Überschrift alles getestet werden?
Ein Überschrift bietet zahlreiche Testlevel:
- Verwendung von Nummern in der Überschrift
- Headlines in Frageform formulieren
- News in Überschriften benutzen um Interesse zu wecken
- Einsatz von Emotionen weckende Begriffen
- Gesamte Überschrift in Groß- oder Kleinbuchstaben
- Mit verschiedenen Wortlängen experimentieren
- Test von verschiedenen Schriftarten
- Experimente mit verschiedenen Schriftfarben
- Einsatz von verschiedenen Textauszeichnungen wie Fett, Kursiv, durchgestrichen, unterstrichen
- Experimente mit unterschiedlichen Hintergrundfarben in der Überschrift
- Wahlweise inhaltlich Nutzen oder Eigenschaften darstellen
- Selbstorientierte (wir/ich) oder Kundenorientierte (Sie/Du) Ansprachen ausprobieren
- Test von Preisangaben in der Überschrift
- Test unterschiedlicher Tonalität von zurückhaltend bis aggressiv
- Aktivierende Wortwahl (Holen Sie sich jetzt…) gegenüber passiven Aussagen testen
Anregungen für Headlines aus der Praxis
Schauen Sie sich die Cover-Headlines bei auflagenstarken Publikationen wie z.B. die Bildzeitung, Stern oder Spiegel an. Den Überschriften kommt hierbei eine große Bedetung zu, denn am Kiosk oder im Automat an Haltestellen ist nur das Cover zu sehen. Dementsprechend haben die Überschriften hier die Aufgabe Interesse zu wecken und zum Kauf zu animieren. Um einen aktuellen Bezug in die Überschrift zu bringen lohnt ein Besuch bei den Wörtern des Tages welche vom Sprachinstitut der Uni-Leipzig ermittelt werden. Wer nach Headlines zu bestimmten Themen recherchieren möchte findet bei slogany.de ein große Datenbank mit Slogans und Headlines aus der Werbung. In der freien Version können bereits 10% des Datenbestands abgefragt werden. Je nach gewähltem Stichwort ergibt dies dann schon eine ausreichende Anregungsbasis.
